Vous envisagez de démarrer une activité indépendante et vous vous interrogez sur votre futur salaire en freelance ainsi que sur la meilleure façon de fixer votre TJM (Taux Journalier Moyen) ? Quels que soient votre cœur de métier et votre statut juridique, définir un TJM juste, aligné à votre expertise et à la réalité du marché est un prérequis pour assurer la pérennité et la rentabilité de votre activité professionnelle.
Mais comment calculer son salaire en freelance ? Quels sont les critères à prendre en compte dans le calcul de son TJM ? Quels frais, charges et cotisations faut-il déduire pour obtenir son salaire net en freelance ? Quorélations vous répond et vous aide à devenir freelance concrètement.
Le TJM, ou taux journalier moyen est le tarif HT perçu lors d’une journée de travail, d'environ 7 heures. Le TJM est l’indicateur clé qui va permettre de définir le tarif de ses prestations en tant que freelance. Il est donc indispensable de définir un TJM cohérent, ni trop haut ni trop bas, avant de démarrer son activité.
Le calcul du TJM en freelance dépend d’un certain nombre de critères, tels que :
Naturellement, le TJM d’un développeur web ne sera pas le même que celui d’un graphiste ou d’un chef de projet, Plus le métier est recherché et en tension, plus le tarif journalier sera élevé. Pour définir son TJM et son salaire en freelance, il est donc important de se renseigner sur les tarifs en vigueur sur le marché, dans le domaine d’expertise concerné.
Le lieu d’exercice de l’activité de travailleur indépendant est un autre facteur à prendre en compte lors de la simulation de son salaire en freelance. Entre Paris et la province par exemple, les gammes de prix seront différentes. Là encore, il est important de s’interroger sur les honoraires moyens pratiqués par la concurrence dans la ville ou dans la région concernée.
Un autre facteur à prendre en compte dans le calcul du TJM en freelance est le niveau d’ancienneté du professionnel et son degré d’expertise (junior, senior, confirmé, expert…). Si vous avez exercé 10 ans en statut salarié avant de passer en freelance et que vous bénéficiez d’un bon réseau et d’une solide expérience, vous pourrez en effet fixer un TJM plus élevé qu’un jeune freelance venant de terminer ses études. Le nombre d’années d’études, la renommée du diplôme et les références clients peuvent également impacter le TJM et le salaire moyen.
En outre, le salaire d’un freelance dépend de la rareté de son expertise et du niveau de technicité de ses prestations. Par exemple, la maîtrise d’un langage informatique, d’un logiciel ou d’une méthodologie complexes, très prisés et peu maîtrisés par la concurrence pourront se facturer plus cher et faire l’objet d’un TJM supérieur à la moyenne.
Un facteur souvent négligé par les travailleurs non salariés au moment d’élaborer leur TJM est le nombre de jours de travail effectifs dans le mois.
En effet, à la différence d’un salarié traditionnel qui dispose d’un contrat de travail, un travailleur indépendant rencontrera inévitablement, au cours de l’année, des périodes creuses (périodes estivales, périodes d’inter-contrats…). Il lui faudra également anticiper ses vacances, ses éventuels congés maladie, ainsi que les journées consacrées à la prospection de nouveaux clients, aux actions marketing, à la gestion de la comptabilité, à la gestion administrative…
→ Bon à savoir : en portage salarial, l’ensemble des démarches administratives, comptables et juridiques sont effectuées par la société de portage salarial, ce qui permet au consultant indépendant de se consacrer à 100 % à l’exercice de son métier et à la professionnalisation de son activité. Le salarié porté bénéficie également de congés payés, comme prévu dans la convention collective du portage salarial.
Il est également important d’anticiper, dans le calcul de son salaire en freelance, l’instabilité liée à cette activité : d’un mois à l’autre, le nombre de missions et le salaire mensuel peuvent considérablement varier.
Le mode de calcul du TJM en freelance varie selon la structure juridique choisie. En effet, le taux des charges, le montant des frais de fonctionnement et de création seront très différents d’une forme d’emploi à l’autre (micro-entreprise, portage salarial, EURL, EIRL, SARL, SASU…).
Voici, de manière générale, les grandes étapes à suivre pour calculer son TJM et simuler son salaire en freelance :
Un développeur web auto-entrepreneur souhaite obtenir une rémunération nette de 6 000 € / mois, à raison de 18 jours de travail par mois. Il estime ses frais de fonctionnement à 300 € mensuels. À cela s'ajoutent environ 23,60 % de charges sociales et de prélèvements libératoires.
Le mode de calcul pour obtenir son TJM en freelance sera le suivant :
6 000 (salaire mensuel net souhaité) + 1 416 (charges sociales) + 300 (frais de fonctionnement) = 7716 (salaire mensuel brut) / 18 = 428 €.
Pour assurer la rentabilité de son activité et percevoir le salaire attendu, ce freelance devra donc fixer son TJM à 430 € / jour.
Bien entendu, le taux journalier moyen du travailleur indépendant pourra être revu à la hausse au fil des années, en fonction des fluctuations du marché et de la montée en compétences du freelance.
→ Pour simplifier ce calcul et éviter les erreurs, il est conseillé d’utiliser un outil de simulation de salaire en freelance.
Pour calculer son salaire net en freelance, il faudra déduire l’ensemble des dépenses liées à l’activité. Celles-ci varient d’un freelance à l’autre, et peuvent notamment regrouper :
→ Pensez aussi à prendre en compte dans votre calcul les éventuels dispositifs d’aides et de déductions, telles que l’ACRE, la défiscalisation de frais de fonctionnement, etc.
Les frais professionnels et le taux des cotisations sociales et fiscales varient en fonction de la nature de l’activité, des besoins du freelance et de la forme juridique choisie, entre autres. Ils seront donc différents si vous exercez en portage salarial ou si vous avez créé votre entreprise en EURL, SASU, auto-entrepreneur. C'est un paramètre à prendre en compte dans vos calculs et simulations.
En portage salarial par exemple, le montant des cotisations sociales s’élève, en moyenne, à 45 % du salaire brut. Le taux de prélèvement de ces charges est fixé par l’URSSAF et évolue chaque année. Ces cotisations permettent au salarié porté de bénéficier de nombreux avantages sociaux et d’une protection sociale (assurance santé, retraite complémentaire et retraite de base, allocations chômage Pôle emploi…).
Il faut également inclure, dans le calcul de son TJM en tant que salarié porté, les frais de gestion de la société de portage, qui varient d’une entreprise de portage salarial à l’autre et qui permettent de couvrir la gestion des démarches administratives, comptables et fiscales effectuées par la société de portage (facturation, bulletin de paie, gestion des impayés…).
Pour simplifier le calcul de votre salaire mensuel et de votre TJM en portage salarial, Quorélations vous propose un simulateur en ligne. Cet outil digital vous permet d’obtenir, en quelques secondes, une simulation de salaire en freelance en tant que consultant porté, après déduction des charges et des frais de gestion.
Outre ce calculateur de salaire en ligne, nous accompagnons individuellement nos consultants portés dans le benchmark de leur pricing. Nos équipes, issues du métier du conseil aux entreprises, sont parfaitement au fait des particularités de votre secteur d’activité et des tendances du marché dans votre domaine d’expertise. C’est le gage d’un salaire juste, à la hauteur de votre expertise.
Choisir sa société de portage salarial, c’est choisir un partenaire de confiance, cela ne se fait pas que par internet, alors échangeons ensemble sur votre projet.
Agissant en véritable partenaire, la société de portage salarial permet à l’indépendant de réaliser des missions facturées à ses clients sous forme d’honoraires.
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