Junior ou sénior : comment connaître son niveau de séniorité en tant que consultant ?

Pourquoi est-il important de connaître son niveau de séniorité ?

Identifier avec exactitude son niveau de séniorité en tant que consultant en portage salarial est une étape préalable incontournable pour réussir à se positionner avec justesse sur le marché, pour définir un TJM (tarif journalier moyen) cohérent et défendre ses prix. Cela permet aussi au consultant d’être transparent sur son degré d’expertise, et de se voir proposer des offres de missions alignées à son niveau et à ses compétences réelles.

Du côté de l’entreprise cliente, comprendre les différences entre un consultant junior et un consultant sénior permet de connaître avec précision les compétences métiers ainsi que les soft skills qui accompagnent chaque niveau de séniorité, de filtrer plus facilement les profils et d’identifier la bonne ressource, adaptée à ses besoins.

Junior VS sénior : quelles différences ?

Dans l’esprit collectif, les termes junior et sénior sont souvent respectivement associés à un profil de jeune actif, qui se lance sur le marché du travail, versus un profil plus âgé. Toutefois, les différences entre ces deux niveaux de séniorité sont bien plus nuancées que ça et sont en réalité indépendantes de l’âge du consultant.

Voici les principales différences entre un profil junior VS sénior :

Le nombre d’années d’expérience

Le principal indicateur pour estimer son niveau entre junior et sénior est le nombre d’années d’expérience professionnelle dans le métier du conseil.

Voici les fourchettes communément utilisées pour distinguer les profils junior, confirmé et sénior :

• Niveau junior : entre 0 et 5 ans d’expérience ;
• Niveau confirmé (ou intermédiaire) : entre 3 et 7 ans d’expérience ;
• Niveau sénior : entre 7 et 10 ans d’expérience.

Ainsi, pour estimer votre niveau en tant que salarié porté, vous pouvez commencer par vous demander depuis combien d’années vous exercez votre métier.

Attention toutefois, même si vous démarrez en tant que consultant porté, sachez que vous n’avez pas nécessairement un profil junior. En effet, votre niveau de séniorité va aussi être influencé par votre parcours académique et professionnel et par l’étendue des hard skills et soft skills acquises au fil des ans.

Les hard skills

Un profil junior et un profil sénior ne possèdent pas le même niveau de compétences techniques. Un consultant junior est encore en phase d’apprentissage. Il découvre le métier et commence à mettre en application ses acquis théoriques. Il se familiarise encore avec les outils, méthodes et processus qui lui serviront tout au long de son activité de consultant.

Le sénior maîtrise quant à lui tous les aspects de son métier. Il connaît parfaitement les outils et méthodes existants et possède des compétences techniques pointues accumulées lors de multiples missions et formations. Son expertise est reconnue par ses pairs, clients et prospects. Il est également capable d’encadrer des équipes, de prendre des décisions stratégiques et de conseiller son client.

Les soft skills

Au-delà des hard skills, les consultants junior et sénior se démarquent par leur savoir-être.

Voici quelques exemples de soft skills que l’on retrouve chez un consultant sénior :

• La gestion de la relation client ;
• Le charisme ;
• Le leadership ;
• La résolution de problèmes ;
• La gestion de projet ;
• L’autonomie ;
• L’aisance relationnelle ;
• La capacité d’adaptation ;
• Les aptitudes managériales ;
• La gestion du stress ;
• Le prise de décisions ;
• …

Tandis que le consultant junior apprend encore à développer ces différentes compétences transversales, le consultant sénior les a acquises depuis longtemps et les met en pratique naturellement et sans effort.

En somme, un consultant junior est encore novice et nécessite un certain encadrement. Il peut s’agir d’un jeune diplômé qui n’a pas, ou très peu d’expérience professionnelle, ou bien d’un consultant en reconversion qui fait ses premiers pas dans le marché du conseil.

Quant au consultant sénior, il s’agit d’un professionnel expérimenté, doté d’un savoir-faire et d’un savoir-être éprouvés et reconnus. Son expérience professionnelle, riche et variée, lui permet de piloter des projets complexes. Il exerce son activité en toute autonomie et il est capable de former des profils moins expérimentés. Il cerne rapidement les besoins de son client, sa problématique et ses enjeux. Il est également force de proposition et capable de challenger les décisions de ce dernier si cela s’avère nécessaire.

Entre ces deux profils, on retrouve le consultant confirmé (ou intermédiaire). Il peut quant à lui travailler de façon autonome, mais il a encore besoin d’un certain encadrement, bien que plus limité que celui du consultant junior.

Comment connaître son niveau entre junior et sénior ?

Pour réussir à identifier son niveau entre junior et sénior, il est important de s’auto-évaluer et de se poser les questions suivantes :

• Combien d’années d’expérience professionnelle ai-je ?
• Est-ce que je maîtrise toutes les compétences techniques requises dans mon activité ?
• Puis-je gérer des projets de manière autonome ?
• Suis-je capable de former des consultants moins expérimentés ?
• Ai-je les capacités managériales nécessaires pour superviser une équipe dans le cadre d’un projet ?
• Suis-je capable de piloter un projet du début à la fin en assumant la responsabilité des résultats ?
• Est-ce que je parviens à adopter un regard critique sur le projet, à prendre des initiatives, à être force de proposition, à anticiper les problèmes et à prendre des décisions stratégiques ?
• Des freelances se tournent-ils vers moi pour rechercher des conseils ou de l’aide ?
• Mes clients me confient-ils des projets de plus en plus complexes, aux enjeux stratégiques forts ?
• …

Si vous répondez à ces questions à l’affirmative, vous avez sans nul doute un profil de consultant sénior.

→ Attention toutefois, même en tant que sénior, il est crucial de continuer à développer ses compétences et à se former tout au long de sa carrière pour rester compétitif et proposer une gamme de compétences adaptées aux besoins actuels des entreprises et en phase avec les méthodes, technologies et outils les plus récents.

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Chez Quorélations, nos longues années d’existence et notre connaissance approfondie des métiers du conseil nous permettent d’identifier rapidement le niveau de séniorité de nos consultants portés.

Nous proposons, dès le premier contact, un accompagnement humain et individualisé pour vous aider à connaître votre profil (junior, confirmé, sénior) et à définir un TJM en phase avec la réalité du marché.

Avec l’aide de notre équipe issue du monde du conseil et grâce à notre suivi de proximité, vous pouvez ainsi lancer votre activité de consultant porté en toute sérénité, avec l’assurance de vendre votre expertise à sa juste valeur.

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